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「kintone」というキーワードで戦えるのか——作る前にキーワードプランナーで測った記録

2026年8月17日

製品を作ってから売り先を探すのを、今回はやめました。先に検索需要を測って、測った結果に合わせて作りました。Google広告のキーワードプランナーで実測した数字を、全部そのまま公開します。

きっかけは「officecliで検索してくる人は顧客じゃない」

うちはAI OSSの日本語解説サイトを運営していて、そこに検索流入があります。Search Consoleで90日ぶんを数えたら、こうでした。

流入はある。ただ、ここで手が止まりました。OfficeCLIで検索する人は「自分で作る人」であって、業務システムを買う人ではありません。開発者向けの記事にいくら人が来ても、55,000円の製品は売れない。

では、買う人はどんな言葉で検索しているのか。それを推測ではなく測ることにしました。

使った道具：Google広告のキーワードプランナー

Google広告のAPIから、日本語・日本国内の検索ボリュームと競合性、そして入札単価を取れます。うちは広告アカウントを持っているので、そこから引きました。

最初に測ったのは、素直に「業務システムっぽい言葉」でした。

キーワード 月間検索 競合 入札上限
予約システム 無料 1,900 高 1,835円
請求書 作成 無料 1,300 中 1,175円
勤怠管理 無料（システム） 880 中 1,556円

悪くない。でも競合が高い。もっと空いている場所を探して、次に「エクセル自動化」を測りました。ここで最初の発見がありました。

発見1：検索数が多い＝売れる、ではない

キーワード 月間検索 入札上限
エクセル 日付 自動 9,900 3円
エクセル 曜日 自動 6,600 5円
エクセル 自動入力 720 391円

エクセル 日付 自動 は月9,900回。さっきの「予約システム 無料」の5倍です。喜びかけて、入札単価が3円なのに気づきました。

広告主が1円も払わない言葉は、その先に買う人がいない言葉です。この人たちは関数の書き方を知りたいだけで、システムを買いに来ていません。

ここで指標を切り替えました。ボリュームではなく入札単価で買い手を見分ける。

発見2：kintoneクラスタが、まるごと空いていた

商用意図のある言葉を探して、競合製品の名前を測ってみました。

キーワード 月間検索 競合 入札上限
kintone / キントーン 49,500 低 891円
キントーン できること 3,600 中 408円
キントーン と は 3,600 低 296円
kintone とは 2,900 低 374円
kintone 料金 2,400 低 469円
キントーン 価格 1,300 低 404円
サイボウズ キントーン 1,000 低 702円
キントーン 料金 880 中 522円
kintone 料金 高い 70 低 468円
サイボウズ 料金 260 低 543円

合計で月6万回超。しかもほぼ全部が競合「低」です。

そして検索者の正体が読み取れます。「kintoneとは」「できること」を調べている人は、まだ導入していない検討者です。技術者ではなく、業務担当や経営者。「料金」「価格」だけで月4,970回——これは予算を調べている、つまり購入直前の人たちです。

買う人が、月6万回、空いた場所で検索していました。

発見3：「買い切り」という言葉は検索されない

自社の強み（月額ではなく買い切り）で検索されているかも測りました。

「業務システムを買い切る」という概念が、世の中にまだ存在しません。

これは重要な制約でした。いくら「買い切りです」と叫んでも、その言葉で探している人はいない。相手が既に使っている言葉（kintone・料金・無料）で入って、記事の中で買い切りを教えるしかない。

ちなみに 脱エクセル は月210回・入札1,482円。ボリュームは小さいのに単価が高い＝痛みを持った買い手がいる言葉です。これは拾いました。

測った結果、こう作りました

ここまでが調査です。以下が、この数字に合わせて実際に作ったものです。

1. 製品の範囲を、検索需要に合わせて決めた

「kintoneとは何か」を調べている人が欲しいのは、多機能なグループウェアではなく「ログインできて、見える範囲が人ごとに違う入れ物」です。だから製品の範囲を、認証・ユーザー管理・社員管理・共有スケジュールの4つに絞りました。日報や経費精算は入れていません。

2. 料金の比較を、公式の数字だけで組み立てた

kintone公式サイトの価格表をそのまま引くと、ライト1ユーザー月1,000円・スタンダード1,800円で、いずれも最低契約は10ユーザー（税抜）。5人の会社でも10ユーザー分を払うので、スタンダードなら年216,000円のうち108,000円が使っていない5人分になります。

この1点が、比較の芯になりました。推測を混ぜず、公式の数字だけで成立する話にしたのは、後で撤回したくなかったからです。

3. LP・記事・製品を、同じキーワードで揃えた

製品づくりの中身のほうは、noteに実録として書きました。定義ファイル33〜39行のアプリを4本、AIに書かせて足した話です。

反省：ボリュームで選びかけた

正直に書くと、エクセル 日付 自動 の9,900回を見たとき、一瞬「ここだ」と思いました。入札単価を見ていなければ、月1万回の検索がある言葉に向けて、誰も買わないページを作っていたはずです。

キーワード調査でボリュームばかり見るのは、たぶん多くの人がやっている失敗です。入札単価は「その言葉にお金を払う企業がいるか」の投票結果なので、買い手の有無を測るには一番素直な指標でした。

正直に：ここからは仮説です

測ったのは検索需要であって、成約ではありません。

数字が出たら、うまくいってもいかなくても、またここに書きます。

まとめ

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